回程的路上，陈学兵想起当年老头子教他打架，又严格控制他，从来不准他打架，忽然意识到老头子是不是觉得他可能不是个读书的材料，给他“18岁离家”这个结局留下一项保命的手艺。

　　毕竟在那个年代，会打架正经是一项能吃饱饭的手艺，甚至在眼下也是。

　　那他们两兄弟名字里的“兵”和“警”，也是给他们安排好的退路？

　　老头子高瞻远瞩啊。

　　小时候崇拜父亲，长大了否认父亲，成熟后理解父亲，陈学兵忽然想起这句话。前世的自己看似早早离家实则并没吃过什么苦，凭着老头子教授的“手艺”折服了一大帮人，才顺风顺水当上了一个老板。

　　他前世没想到这一步，如今真正独自闯荡，面对残酷的丛林法则，忽然理解了父亲，是不是真正成熟了？

　　应该是吧。

　　也可能不是。

　　总之，快至40岁还能有重新成长一遍的机会，陈学兵很兴奋。

　　这一世，他要逐渐脱离18岁离家走南闯北的那个世界，去了解22岁毕业的那个世界是怎么一回事。

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　　下午饭时间之前，陈学兵把15万丢到了赵万平桌子上。

　　“赵总，钱拿回来了，欠条原件，你抽空让人给刘涛送一趟。”

　　“哎呀，兄弟，辛苦了，辛苦了！受伤了，怎么不先去医院呀！走走走，我开车送你们去！”

　　赵万平亲切地握着陈学兵的手表达关怀。

　　陈学兵看了看脑壳顶着伤口的霍小文，没有拒绝。

　　他确实准备先送霍小文去医院的，霍小文却没同意，说得先来送钱，这钱既然已经拿到手，送得越晚，赵总猜忌就会越多，他们事都办了，还想找赵总要渠道，上医院的事，没必要急这一会儿。

　　霍小文表现出了江湖智慧。

　　陈学兵开始怀疑那两下是不是给他打聪明了，后来想想，这是唯手熟耳。干仗受伤多了，没把自己当回事，别人看他一脑袋血会着急，他自己反而能平静思考。

　　狗日的是只虎。

　　确实有点虎。

　　不过，这货自从出租车上问了陈学兵那句“你确定能带我挣钱”之后，从始至终就没打过分红那15万的主意，赵万平带他去医院的路上提过给他们钱，陈学兵拒绝，霍小文也闭口不接话。

　　赵万平付了医药费，寒暄几句，约定明天仓库见，便走了，陈学兵就把从孙凤那里拿来的3000块给了霍小文。

　　霍小文坦然接受，笑嘻嘻说等处理完伤口，请陈学兵吃烧烤。

　　陈学兵很满意自己的眼光，带他来，算是没看错人。

　　医生说霍小文不能喝酒，于是俩人晚上撸串时只喝了点啤酒，算是庆祝初步顺利。

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　　确实很顺利。

　　第二天上午，华强北遍地还没开门，陈学兵和霍小文吃着路边买的肠粉，到了仓库。

　　有了昨天的事，打工的伪装就不用再提了，赵万平开门见山：

　　“兄弟，你们是找货源，还是想学技术？”

　　陈学兵经过一晚上的思考，心态已经和来时有了变化，干脆道：

　　“想合作。”

　　“哦？”赵万平笑了一声：“怎么合作？”

　　“赵总，我想在您这儿拿手机去销，您给个内部价，另外，我们想跟着你们学学怎么看机器，您能找个师傅带带我们就行，检修就不学了，您这儿既然有检修部，以后需要维修和翻新的机器，发给您这儿做，该多少给多少就行了。”

　　陈学兵原本打算从楼外面收便宜的二手机做起，毕竟要在这里打开渠道，得有点上楼进货的本钱，但有赵万平的渠道，就没必要这么老实了，他不仅要折扣，还要一张华强北B2B商圈的入场券。

　　赵万平也早知如此，眼睛眯了眯，道：“兄弟，你昨天帮我解决了一件麻烦事，我也没什么好说的，我们拿什么价，你们就拿什么价，整个楼面市场价的8折，怎么样？”

　　这条件，差不多是共享赵万平的进货渠道了，他不赚钱。

　　陈学兵心里一惊。

　　二楼的水货机价格他看了，本来就便宜，要是拿到这价格，目前的淘宝各种新机市场，他横着走。

　　华强北就是“国产”源头，货品来源复杂，有帖牌的山寨，海外的水货，工厂的一手货，但无论哪种，核心就是便宜，经销商级别都要在这儿提货，这些长期在市场扎根的大卖家能拿到的价，别说淘宝上试探着做点小生意的倒手卖家了，就是淘宝亲自下场，都不一定拿得到。

　　但，陈学兵晓得，这价恐怕不会白拿，收帐十五万，在外面也就是两三万的提成，还不至于让赵万平开出这种条件。

　　“赵总，我们没这么大野心，只求给你们做做下游，要个内部折扣。”

　　陈学兵拒绝上游渠道，也拒绝了赵万平想要换取的条件。

　　帐，不能再收了。

　　赵万平听到这话，微微叹气。

　　懂克制的就是聪明人。

　　聪明人，也让赵万平多了两分警惕：“兄弟，你在我这儿拿货，去哪卖？”

　　他自己有分销的下游，断不可能给陈学兵一个好条件，让他和自己的下游竞争。

　　陈学兵早准备好了说辞：“赵总，你在重庆没有分销渠道吧？我准备回重庆卖，实话说吧，深圳的暂住证我都没办，我的渠道就在重庆，谈好货源，我就回去卖。”

　　“哦…”赵万平微微点头，有些失望。

　　人都走了，那收帐的事确实指望不上了。

　　“你那边一个月能出多少量？”赵万平开始在商言商。

　　“说不好，不过我想几十台问题不大。”陈学兵道。

　　几十台。

　　那要看是小几十还是大几十了。

　　之前刘涛在他这里拿的货，也就是几十台。

　　“小灵通你做不做？”赵万平忽然问道。

　　“呃…”陈学兵面对这个问题，沉吟了一下：“也可以卖。”

　　小灵通虽然是夕阳产品，注定越来越差，但目前仍然算得上物美价廉，而且小灵通基站彻底被替代是3G出场以后的事情，他是干销售，是，手头也不压货，不需要考虑前景问题。

　　赵万平点点头，摸了摸脑门，道：“兄弟，你要谈价格，我必须知道你的销售模式，我也不瞒你，我这里的东西，是高标准的贴标货，我们有自己的组装线，生产是有计划的，原材料的价格波动对我们也有影响，所以折扣不能一概而论，元器件通用性比较高的产品，我可以给你折扣高一点，一些原材料比较独特的产品，就没有多少谈价空间。”

　　赵万平没有讲得特别明白，陈学兵听得似懂非懂，但抓到了一个核心：赵万平不希望自己选，而是他给什么，自己卖什么。

　　贴标货。

　　那就不是水货了，而是彻底的国产山寨。

　　关于山寨这个词的由来，他听过两种说法。

　　一种是来源于香港，香港租房很贵，模仿品牌的厂家租不起城区，于是在山边搭一些木屋当厂房搞生产，所以出来的产品被叫做山寨产品。

　　另一种，是从华强北来的，很多电子元器件生产厂家没有资质，封装的时候不敢标注详细的生产地址，于是只好写一句“MADEINSZ”，“SZ”指的当然是深圳，只不过后来被人说成了“山寨”。

　　无论哪种说法，山寨这个词，离深圳都不太远。

　　陈学兵还以为赵万平卖的是水货，因为水货好歹是原厂家出来的，没想到是山寨，内心微微失望之下，问道：“赵总，组装机…成色怎么样？”

　　赵万平仿佛早知道他要问这个问题，呵呵一笑，从桌里拿出两台手机，摆到桌上。

　　都是诺基亚。

　　陈学兵拿起桌上的手机，按开了屏幕，一台是黑白屏，不过外观是炫酷的金色，另一台是彩屏，银黑色，竟然还有摄像头。

　　陈学兵以为他拿出了一台原版和他的货让自己对比，上手看了看，确实分辨不出真假，连照相机打开，也没发现有什么不对。

　　这也太明显了，要是有一台假的，这台肯定不是啊！

　　谁知赵万平笑道：

　　“这两台，都是我们生产线出来的货，黑白屏的是00年的3310，彩屏的是今年的6600。

　　而且那台3310，官方没有金色的配色，金色款我们自己独有的颜色，元器件参数上，不仅不比原厂的差，我们还做了好几代的更新，6600是新货，我们也可以和原厂家的质量媲美。

　　华强北就是这样，24小时之内，可以在这里找到世界上所有手机的电子配件，我们的组装实力和迭代能力也没人能比，中关村的两大电子市场都在我们这里进货，越老的机型，原厂货的质量越比不上我们。”

　　陈学兵恍然。

　　看来还真是高端山寨了。

　　他好像听说过，苹果某一代没有红色机型，是华强北做出来的，做得非常好看，于是苹果搞了一波反抄，弄出了红色。

　　“你如果要那些白牌机，我也可以让人带你去看，很便宜，外型和功能也非常炫，我前两天看到一款带跑马灯和大喇叭的手机，背面看上去就是一辆法拉利跑车，年轻人应该非常喜欢，不过质量就没法保证了，那些原材料都是国外按船淘过来的洋垃圾，酸洗打磨过后修复，接管脚和封装，基本都是手工完成，有的摔一下就会黑屏，和我们的货完全比不上，我们的元器件是自己仿造的，全新成色，很多老外厂家都会来这里进货。”

　　赵万平谈起自己的产品，很是自豪。

　　陈学兵：“…”

　　法拉利外形，跑马灯…

　　他已经有画面了。

　　年轻人喜欢…哪个年轻人会喜欢？？

　　他不禁看向一旁沙发上的霍小文，发现他果然露出了感兴趣的表情。

　　好吧，你赢了。

　　山寨机…就是强。

　　满足所有人的想象。

　　“呃…赵总，听起来，我觉得还是你的货比较靠谱，能不能去你的柜台看看？就那些库存比较多，折扣大一些的，我可以销。”

　　“没问题，小高，带他去三楼柜台转转。”